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一个政协委员的互联网情怀

发布时间:2015-12-09          来源:全球纺织网
  

汤小明,浙江中锦纺织科技有限公司CEO。他还有一个特殊的身份——杭州下城区政协委员。作为一名基层政协委员,汤小明深知自己比一般的企业家肩负着更多的使命和责任。不光要在自己从事的领域里做好表率,还要在履行政协委员的义务上,勤勤恳恳,孜孜不倦。

汤小明涉足纺织行业多年,经历了行业的起起伏伏,也从自己的人生经历中总结了丰富的经验和教训。勇于尝试不同的领域,极具有冒险拼搏精神是汤总一贯的风格。

 

(图右为汤小明)

 

汤小明并不是年轻一代的企业家,在他年轻气盛的时候连电脑都还没普及

“三四十年前,你不敢想象,你可以足不出户,你所想要的东西就能出现在你面前。你不会想到你想买什么就第一时间到某些电商平台购买,而不是冒着大风雪地到集市商店去购买。的确,现在这个年代,互联网已经大大的普及,它的便利让大多数人都尝到了甜头,并且越做越大,涉猎范围也越来越广。中国已是名副其实的‘互联网大国’”,在汤小明看来:互联网刚开始可能给传统产业带来一些挑战,但更多的是机遇,传统产业要充分运用互联网技术与理念,将实体经济与虚拟经济有机融合,创造出更大经济效益。

在汤总年轻的时候,中国连电脑都还没用普及,更别说什么互联网思维。但是凭着在纺织行业多年闯荡的经验,积极吸收最先进的理念,让自己的思维跟上时代,让自己的企业也顺应市场是不变的真理。

 

    汤总看到现在也有越来越多的行业人士已经意识到互联网的重要性,但他觉得现在已经不是要不要搭上互联网快车的问题,而是如何更快更好地坐上车。零售、传媒、金融,甚至于制造业都在如火如荼地谈论互联网化议题。

 汤小明在“互联网+”的大背景下似乎是看到了希望

党的十八大报告明确把“信息化水平大幅提升”纳入2020年全面建成小康社会的目标之一。互联网已经融入社会生活的方方面面,深刻改变了人们的生产和生活方式。我国正处在互联网大潮之中,受到的影响越来越深。同时今年的政府工作报告首次提出制定“互联网+”行动计划。这与汤小明现阶段前瞻性地在事业上主攻的方向不谋而合。作为政协委员的汤小明深入理解国家的“互联网+行动计划”,结合自身企业的理念,规划着自己心中的蓝图。

汤总认识到,“互联网+”对推动中国纺织业转型起到的作用主要表现在,一方面,纺织企业可以通过互联网渠道获取大量市场有效信息,从而有助于企业对市场需求进行精准判断;另一方面,互联网渠道面对的市场受众范围较广,能够促进纺织企业销售量以及品牌影响力的提高。逐渐地,一切依靠传统模式生存的企业必将面临洗牌甚至出局。

    在整个纺织行业出现瓶颈期时,汤总积极接受新的互联网思维模式,带领中锦科技一干人,以新的理念为指导,积极探索传统纺织企业和工业4.0的融合,推进“互联网+”行动计划,向“中国制造2025”迈进,竭尽所能为行业提供一个标准案例而努力前行。

 

汤总的宏伟蓝图:整合产业链,实现真正的“互联网+纺织业”

汤小明从开始从业到现在均在纺织行业打拼,他有个最大的愿望就是整合纺织产业链,要实现这个目标,只有借助互联网。汤总制定了自己的“三步走”计划。

第一步创建了全球面料网,以“打造数字轻纺城,共享全球面料库”为目标,携“长三角”先天区位之优,同时秉着高效,便捷,低成本的理念,整合开拓了全球纺织面料资源一站式服务平台。全球面料网早已成为面料的”海洋”,无论是现货库存还是国内外精品面料,都能让你在2小时内立即拥有,实现“足不出门,面料到手”,至此彻底解决“找面料难”的障碍。创办至今,全球面料网已满载盛誉,得到了纺企客户、纺织面料行业和国家权威机构的高度认可。这是汤小明在“互联网+”背景下的一次探索,也是其整合产业链的的开端。

全球面料网在汤小明及其团队精心奋斗下经营地有声有色,2014年成交额近2亿元。目前已拥有企业名录30万余家,会员企业8万余家,发布产品企业 5000余家。拥有面料实物样品18万个品种,年推动交易300亿元。

但当下中国成衣市场仍处在一个既饱和又不饱和的尴尬状态——“饱和”是指市场上品牌多、产品杂,有部分产品呈滞销、积压的现象;“不饱和”则是指仍有许多消费者在呼吁“买衣难,买称心如意的衣服更难”。这批有一定文化层次和品味的消费者,他们在着装上追求个性,希望穿出自己的风格,这种追求个性化的消费者与成衣批量化、标准化的生产模式以及到处销售相同款式的服装现象产生了矛盾。

汤小明和其员工在市场实践中擦出了智慧火花,走出了第二步:搭建一个由消费者主导的个性化服装自由创意平台——“衣自在”。可以充分满足消费者对服装个性化的需求,设计出属于自己的独一无二,同时又是提倡零库存的一个体现。如此,汤小明为自己在纺织行业的打拼又加了一个大大的筹码,也越来越在互联网海洋中肆意徜徉。


对于互联网线上服装行业,汤小明比一般的服装人多了一个优势,就是全球面料网。服装让顾客直接感受的不仅是款式,还有质感,是面料。因此,拥有好的面料途径就已经占有相当大的优势。同时汤小明也洞察到了线下服装经营难,各大服装品牌关门潮频起,线上服装又如出一撤,纺织行业的发展潜力大的同时竞争也十分激烈。传统的营销方式已经不适应这个时代,中国纺织服装业也曾受到“倒闭潮”的威胁,“优胜略汰,胜者为王”很好地诠释了中国纺织服装行业未来行情预测。如何在“互联网+”大背景下突出重围,汤小明另辟蹊径,开创使私人定制平民化,固定款式加入可变理念,根据需要给服装衣领,衣袖等部件进行面料,颜色更改等,充分满足每一个人对于个性化的需求。

    汤小明说:“过去的人们总是会去裁缝店定制衣服。量体裁衣,这不仅仅是为了让你穿得合身,也是要让你参与到一件衣服从选料到剪裁,再到细节处理的每一个环节之中。“衣自在”C2B平台的推出,很好地解决消费者量体裁衣的定制化需求与价格成本上升的矛盾,同时顾客可以将自己的idea加入其中,使得创意无限展开。在可变的基础上,实现百变,让顾客成为时尚的主角。C2B,比O2O在定制化的道路上更进一步的模式——直接建立在消费者与工厂之间的服务链接”。“衣自在”是汤小明为了打破行业壁垒,结合“互联网+”理念,对传统的纺织服装行业进行转型升级的一大创新举措。

“互联网+”对纺织行业的影响远不止销售环节

如今越来越多像汤小明这样的领导对自己的企业进行转型升级,让自己的企业能够顺应时代。在汤小明看来互联网通过电商的模式早已改变传统的纺织行业,但之前仅仅是在销售环节。互联网对纺织行业带来的重大机遇,大力推进纺织行业与互联网技术的融合发展,这是今后纺织行业转型升级的重要任务。中锦顺应潮流大力推动互联网、信息技术与纺织行业的融合发展,提升纺织行业协同创新、精准制造、精细管理的水平,优化供应链,推动纺织行业向高端化、智能化、绿色化、服务化转型。同时,互联网将推动纺织制造向服务化的延伸


互联网不仅是一种工具,更是宣告一个时代的到来。互联网的特点是去中心化和去中介化,一切秘密都不再是秘密,信息传递快,而且一切皆可链接。它几乎颠覆了原先所有的传统模式,因此,企业现有的营销模式如果没有和互联网对接,那么就会出问题。汤小明心里非常清楚这一点,“衣自在”正是使得消费者不需要任何中间商和中介,直接和工厂面对面交流需求,它带来两方面的利好:一个是省去了层层经销商环节后,成本的大幅下降;更重要的是,消费者可以把自己的想法直接告诉给真正为他们生产产品的人,定制完全符合自己审美和使用需求的商品。汤小明深刻明白在模式设计环节,中间环节越少越好,到达消费者手上的步骤越简单越好,衣自在正是应证了这一点。所以,商业模式的设计必须互联网化,一切依靠传统模式生存的企业必将面临洗牌甚至出局。“衣自在”就是汤小明玩转互联网的创新所在,使得消费者起主导作用,打造为新一代的互联网裁缝。“衣自在”平台的存在,是为让衣服(这个时代最后的美好环境)成为真正属于你个人的作品,集品质与专属于一体,让每个追求改变的人都能感受到互联网大数据时代给我们带来的New  Life。“衣自在”,作为中国首家服装自由创意平台,十月下旬,正式对外上线。一经推出,便得到了业界的好评。

近期,“衣自在”作为行业的新航标参与了2016SS杭州国际时尚周以及2015中国(杭州)电子商务博览会。在这两场活动上衣自在对外宣传,都取得了很好的对外宣传效果,这个服装自由创意平台也广受好评。与此同时是还组织进行了校园行活动,走进浙江理工大学,让理工学子认识“互联网+纺织”的“衣自在”。


(左一为汤小明)

 

伴随着“互联网+”带来的数字化生产,汤小明的“服装制造商”衣自在将传统生产线和信息化技术相结合,实现下单一件做一件,对每一位消费者来说相当于独家定做,尺寸和面料消费者完美可以根据自己的需要来进行选择,各种设计元素的灵活搭配模式也使得衣自在平台创意无限,乐趣无穷。在汤小明的设想中,未来,我们只需要在互联网上输入个人的量体数据,系统就可以自动生成符合我们身型的样版,并以此为基础进行生产,这大大提高了设计精度与成产效率,定制成本也更是大幅下降,开启新的“私人定制”新时代。

 

除了上述两大平台,汤小明在互联网上的尝试并未浅尝辄止,除脚踏实地寻求新的突破外,为了打造行业龙头地位,充分满足目前纺织行业的发展趋势,跨出了第三步,从原全球面料网的一个资讯板块还衍生形成了一个独立的纯行业资讯网站——全球纺织网,与国内一些权威的媒体相互支撑,致力打造纺织行业舆论制高点。在汤小明的计划中,全球纺织网是纯资讯,公益化的网站,不进行任何的商业行为,只是全力为纺织行业的企业服务。依托纺织产业资讯、国家政策、国内外主要行业媒体、国内行业主管部门等近百家机构建立长期稳定工作与信息合作关系,拥有丰富的信息数据资源,为企业提供了大量的权威、可靠、准确、及时的国际以及贸易信息和商务信息,是行业国际贸易领域较权威、专业、公益非盈利组织机构,致力打造纺织行业制高点。其发展宗旨是发扬传统行业工业之精髓,倡导行业绿色发展建设,维护行业和谐环境,促进人类社会文明进步发展,推进政府、企业多元化研发投入。

 


如今,拥有三大平台的汤小明和互联网的之间的联系更加紧密,其也越来越能体会到互联网带给他的惊喜与落差。如何在众人都纷纷对互联网有所觊觎中脱颖而出,这将是他现在或者是在将来很长一段时间内所要考量的一件事,可谓是任重而道远。其实在提倡个人情怀的互联网时代,互联网人传播于网上的故事并不是天生的,而是经过团队精心打磨的,然后不断去说,情怀就此产生。实际上,传统企业有很多情怀可以说,创始人的世界观,价值观,他的个性甚至磨难等等,都是能包装情怀的。因此,在这种情况下,再小的品牌都是有机会突围,然而突围不是靠广告,靠的是温暖人心的情怀,正所谓:无情怀,不销售。这也是汤小明所认同的一个观点,“衣自在”提倡个性化定制,本着四季青价格,杭州大厦的质量直达消费者手中,这正是一种为消费者考虑的情怀,温暖人心。让每一位衣自在的客户买的称心,用的放心是其最原始的出发点,应证了那句无情怀,不销售。相信这种以人为本的情怀,这种为消费者考虑,为消费者谋福利的同时自己也能收货良多的经营方式是一种在互联网时代非常值得提倡的模式。 

干互联网,不仅要有激情,还需要团队和技术

涉足互联网,需要有敏锐的洞察力以及惊人的胆识,有一个团结一心,众志成诚的团队。目前汤小明的浙江中锦纺织科技有限公司拥有三大平台,都是旗下员工自主开发运营的。汤小明的公司是一个年轻的公司,整个公司就是拧成一股绳的团队,分为技术部,市场推广部,网络运营部,生产部,资讯部等,是一支对互联网的发展趋势,对纺织行业有敏锐的直觉,激情,活力的团队。团队成员的上下齐心,彼此之间信任互助,大家才能在失败中不气馁,在成功时更奋进;汤小明一直努力营造自由和包容的工作氛围,以吸引具有不同背景和能力的优秀人才加入,并激发他们的创新热情,追求平等和开放的沟通与交流,一同携手致力将中锦打造成纺织行业制高点,使得其离整合纺织产业链的目标更进一步。 

当然作为一个政协委员,汤小明不仅在自己的事业上努力拼搏,也适当地履行职责的积极性、主动性和创造性。在互联网大数据背景下,掌握一些最新最有效的资讯,对其来说非常具有价值。互联网给中国带来了一次机会,也给汤小明带来了机会,在他心中,他相信互联网可以让中国更强大。对此要做的就是要升级国家互联网发展战略,加快传统产业的互联网应用,将互联网与各产业深度融合,推动社会经济的整体转型升级。

 一个从业28年纺织行业,很晚才接触网的、而又自认为“年轻人”他,毫不吝啬地分享其与互联网之间的关系。在他近年来奋斗中一直有互联网陪伴,一直在不断地摸索,找寻最合适,最恰当的一种方式。他与互联网之间的故事还在继续,并且会演绎的越来越精彩。

编辑: 吕根平

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