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优衣库在美国难混!接连关店 不敌Primark

发布时间:2016-06-22          来源:无时尚中文网

摘要 :

日本品牌Uniqlo 优衣库可能在美国市场二次折戟,该公司2013年发布的2020年200店计划不但泡汤,在激烈的竞争之下,Uniqlo 优衣库自1月份以来已经关闭了5间美国门店。

  日本品牌Uniqlo 优衣库可能在美国市场二次折戟,该公司2013年发布的2020年200店计划不但泡汤,在激烈的竞争之下,Uniqlo 优衣库自1月份以来已经关闭了5间美国门店。

  据《纽约邮报》报道,Uniqlo 优衣库已经关闭了康涅狄格州丹布里市、新泽西州樱桃山市、宾夕法尼亚州威洛格罗夫、加州北岭以及纽约史坦顿岛的5间门店。

  Uniqlo 优衣库最初通过百货渠道进入美国市场,但是2005年便关闭所有3间门店被迫退出,直到2006年改变策略,通过独立门店再次进入该市场,先后在SOHO区West Broadway 开设36000平方英尺门店;纽约第五大道89000平方英尺门店;西34街开设 64000平方英尺门店。

  2012年,Uniqlo 优衣库母公司Fast Retailing Company Ltd. (9983.T) 迅销集团Tadashi Yanai 柳井正提出2020年成为全球最大服饰零售商的目标,而美国市场亦成为这一目标的重要支柱,“2020年200店100亿美元”便是在该背景下提出。为了上述计划,原本计划2014年退休的Tadashi Yanai 柳井正至今仍不得不继续掌舵该日本零售集团,而其4年前的计划基本宣告一个都不能实现。

  对于美国市场的关店行为,Fast Retailing 迅销集团发言人Aldo Liguori 回应称,美国仍是该集团重要市场,集团正在聚焦美国的大城市,因为在大城市可以开设更大的门店。

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   目前迅销的状况,Tadashi Yanai 柳井正恐怕无法安心退休

  据Fast Retailing 迅销集团官网,Uniqlo 优衣库目前在美国市场总门店数仅为44间,集团关于美国市场的新闻已经14个月没有更新,最新的一则为2015年4月7日发布。上月底,Tadashi Yanai 柳井正表示,目前扭转Uniqlo 优衣库在美国市场的亏损趋势是头等大事。

  4月初,大中华区、南韩的Uniqlo 优衣库业务都出现盈利收缩,美国亏损亦继续扩大,导致Uniqlo 优衣库国际部门的营业利润大跌31.4%至294亿日元。大中华区中的香港和台湾因为当地经济疲软而销售倒退,南韩表现也不如人意,不过东南亚、大洋洲和欧洲业务的销售和盈利都有增长,符合集团预期。截至2月29日,该品牌在国际市场经营890间门店,较前一年同期净增174间,2015年11月Uniqlo 优衣库国际门店总数已经首次超过日本本土市场。

  尽管美国业务处于挣扎状态,Tadashi Yanai 柳井正仍表示,美国市场是集团最重要的市场之一,品牌已经重新进入该市场,也准备好了重建该市场。

  Fast Retailing 迅销集团计划在截止8月底的2016财年,将美国门店数提升至47间,财年净增3间,少于上年同期的4间,不过伴随着上述关店行为,47间的年度目标恐又将泡汤。

  针对Uniqlo 优衣库美国市场发展受挫,已经有投资者呼吁Fast Retailing 迅销集团再次退出美国市场,不过同样有投资者表示继续坚守美国市场有助于提升品牌影响力和知名度,得以以更高价格销售在其他市场获得更高利润。以Fast Retailing 迅销集团的现状,显然前一部分分析师的建议更加现实,后一部分分析师的建议已经被证明是错误,Uniqlo 优衣库正在矫正其提价策略。

  市场认为Uniqlo 优衣库在2005年第一次退出美国市场便是营销不足,未能提前营造品牌知名度,在二次进入美国市场后,Uniqlo 优衣库的营销亦主要借助在线渠道,很少投放印刷广告。

  Uniqlo 优衣库很难俘获美国消费者并不奇怪,实际上能俘获美国消费者的亚洲服饰品牌几乎没有。

  商业地产服务及投资机构CBRE Group, Inc. (NYSE:CBG) 世邦魏理仕近日发布的《全球化零售布局》报告显示,亚洲品牌处于最弱势的地位,其在北美和欧洲的扩张能力都是最差的,其唯一的机会就是亚洲市场。

  实际上,Uniqlo 优衣库在美国市场的水土不服,即使在欧美品牌上也非常常见,日本品牌的竞争对手Gap Inc. (NYSE:GPS) 盖璞集团同样很难打开亚洲市场局面。该美国快时尚集团在上月底宣布关闭75间门店,其中包括日本市场53间Old Navy老海军门店。Gap 盖璞集团在中国市场同样在行业处于最弱势的地位,而Uniqlo 优衣库则表现较佳。

  另外,另一美国快时尚集团Forever 21 Inc. 最近同样陷入扩张不顺的困境,在英伦三岛节节败退。而Forever 21 Inc.与Uniqlo 优衣库美国颇有渊源。Uniqlo 优衣库美国首席执行官Larry Meyer 曾服务Forever 21 Inc.长达11年,曾担任美国公司执行副总裁、高级副总裁和首席财务官,在Forever 21 全球零售网络扩张过程中立下汗马功劳,其在Forever 21 Inc.就职期间,Forever 21全球门店数从100多家发展至逾500家,并为品牌扩充产品线。

  Larry Meyer在2013年初加入Uniqlo USA 担任首席运营官,随即伴随“2020年200店100亿美元”目标,在Fast Retailing 迅销集团对美国市场进行人事调整时,于2013年底被提升为美国区CEO。

  行业咨询机构Customer Growth Partners 总裁Craig Johnson表示,目前快时尚行业已经见顶,无论 Forever 21的衰退、H&M 的增长放缓,还是Gap Inc. 盖璞集团的恢复无力和 Abercrombie & Fitch的挣扎现状都显示,目前该市场处于消极行情。

     拥有Zara、Bershka、MassimoDutti、Pull&Bear、Stradivarius、Oysho 和Zara Home 等品牌的西班牙集团Inditex SA (ITX.MC) 印地纺集团是表现最好的行业公司,而快时尚亦是由Zara引领。

  除了Uniqlo 优衣库这一亚洲品牌很难在美国市场获得成功的客观现实外,不断“入侵”美国市场的竞争对手亦为Uniqlo 优衣库市场的失败加码,其中最大的竞争者表示爱尔兰\\英国品牌Primark。

  2015年9月的“世界预防自杀日”,廉价品牌Primark 正式“占领”美国市场,登陆波士顿,Primark 将以5英镑的裙子、2英镑的项链向其竞争对手发起绞杀,其中包括美国本土服饰巨头品牌Gap、Old Navy、Forever 21,欧洲“王者”Zara、H&M和同样试图在该市场能够“兴风作浪”的亚洲服饰品牌巨头Uniqlo 优衣库。

  尽管Primark首次登陆该市场,但美国人民早早排起长队迎接该品牌,一些模仿大牌的产品很快就脱销,比如模仿Marc Jacobs 售价仅为12英镑的军装夹克以及售价仅为4英镑模仿Calvin Klein设计的T-shirt Bra同样快速被蜂拥而进的美国消费者一扫而光。

  对于极其挑剔,看重性价比的美国消费者,投行分析师普遍认为Primark 不懈的追求低价将会给其在美国市场攫取份额带来极大的机会,而这一点是Uniqlo 优衣库不具备的。

  Primark 在美国市场对Uniqlo 优衣库的狙击立竿见影,Uniqlo 优衣库丹布里市和史坦顿岛的店铺关闭正是发生在Primark在上述地点的新店开业之后。

编辑: 童珏

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